nike의 마케팅전략 및 성공사례 index 기업소개 매출분석 경영전략 swot 분석 성공요인 분석 6 7 8 9 10 기업소개 nike 매출분석 경영전략 1) 나이키의 브랜드 이념 약속 혁신 팀워크 성과 신뢰성 경영전략 2) 나이키 브랜드의 핵심 정통 스포츠 정통 스포츠 브랜드 primaryprimary15~35세 남자세 남자→ 여성(확대) subsub스포츠 활동 선호 人 기술적인 면기술적인 면기술적인 면 → 에어 쿠션 경쟁적경쟁적 우위 benefit target positioning 경영전략 3) 나이키 브랜드 가치 경영전략 4) 나이키의 아웃소싱 미국 본사 핵심기술 경영 기획 인도네시아 m 유럽 etc m 한국, 중국 m m 국외 거주자 프로그램(매니저) 경영전략 5) 글로벌 시장 개척 현지생산 현지판매 자기 완결적인 구조 세계화 현지화 유통망 유통망 유통망 유통망 유통망 유럽 시장 내 31개 유통망 통합물류센터(벨기에) 단일화 swot 분석 강력한 브랜드 생산능력 저임금 노동착취의 인식 여성제품 취약 여성제품 취약유럽 및 아시아 시장 전자상거래의 판매망 스포츠용품의 패션화 스포츠용품의 패션화국제무역의 위험노출 막강한 경쟁자(adidas) 패션업체의 시장도입 강 점 약 점 기 회 위 협 성공요인 분석 1) 핵심역량 집중 → 부가가치 극대화 새로운 기술, 독창적인 디자인 개발 96년 연구개발비 380억원 인체공학, 운동학, 산업 디자인 등 전문가 투입 현역 선수, 정형외과 의사, 발명가 등의 연구위원회 조직 2) 알파 프로젝트 성공요인 분석 3) 알파 프로젝트 개발단계 1단계(질문) : c.호나우두, 타이거우즈 등의 needs 파악 2단계(연구) : needs에 적합한 재료선정 3단계(창조) : 디자인상의 장점과 선수들의 영감을 결합 4단계(test) : 첫 단계부터 참여했던 선수의 평가, 보완 5단계(완성) : 고기능의 제품의 완성을 목표 73명의 디자이너명의 디자이너12명의 석사 연구원 평균 15만달러만달러(약 1억 8천만원) 개발기간 : 1~3년 성공요인 분석 4) 나이키의 성공적인 세일즈 rss(retailing selling session) 미래 판매 프로그램(future sales program) 주 문주 문 공 급공 급 6개월 규모의경제 fod(free on board) 소매상 5~7% 할인혜택 2주내에 공급 보장 성공요인 분석 (이하 생략)
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