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본문 내용
    국제마케팅  presentation report  대의(大義)마케팅  

    착한 소비라는 개념이 확산되면서 공익을 지향하는 대의 마케팅도 활성화되고 있다. 그러나 본원적 경쟁력 없이 명분만을 내세워 개인과 기업의 행동을 변화시키려는 대의 마케팅은 성공하기 어렵다

    지속적이고 장기적인 대의 마케팅을 위해서는 고객과 기업, 공익 모두가 충분한 가치를 얻을 수 있는 구조가 만들어져야 한다.

    이를 위해서는 먼저, 본원적으로 경쟁력 있는 상품을 대상으로 해야 한다. 상품과 공익 활동의 이미지가 정합성을 지녀야 함은 물론이다

    또, 공익 이슈는 현재의 유행이 아니라 장기적 관점에서 선택되고 추진되어야 한다. 고객에게 커뮤니케이션하는 공익은 단순하고 명확해야 한다

    Ⅰ.대의 마케팅의 개념  
    대의(大義)란 사람으로서 마땅히 지키고 행하여야 할 도리를 뜻한다.
    최근 기업의 사회적 영향력 확대와 함께 사회적 책임이 더욱 더 요구되고, 특히 기업들의 전략적 사회공헌 활동이 점차 강조되고 있다.이러한 요구에 부합되면서도, 기업 차별화 전략의 하나로 부상하고 있는 것이 바로, 대의 마케팅, 혹은 공익연계 마케팅이라고 불리는 마케팅 전략이다.
    특히 미국이나 유럽의 선진 기업들 사이에서 최근 급속도로 퍼지고 있는 이 대의마케팅은, 원어로는 crm 이라고 줄여 말하기도 하는데 여기서의 crm이란 바로 cause-related marketing, 대의명분과 관련된 마케팅활동을 지칭한다.
    즉, 대의마케팅이란 기업이사회적으로 가치 있는 대의명분의 실현을 위해 비영리기관과 파트너십을 맺고, 제품이나 서비스의 판매와 기업의 자선, 공익활동을 연결시키는 마케팅 전략을 말하는 것이다.대의 마케팅은 1983년 자유의 여신상 보수기금 마련을 위한 미국 아메리칸 익스프레스사의 캠페인 활동에서 처음 시작되었다.
    Ⅱ.대의 마케팅의 특성  
    1.대의 마케팅의 목적

    여러 기업이 마케팅에 공익을 담는 이유는 같지 않다. 공익이 궁극적인 목적인 경우도 있으나, 많은 경우는 수단 혹은 부수적인 목적이며 주된 목적은 역시 사업 자체에 있다

    물론 공익이 수단이라고 해서 그 의미가 없어지거나 공익을 표방한 사익의 추구라고 비난할 필요는 없다. 기업이사익을 추구하는 과정에 공익이 가미됨으로써 결과적으로 사회에 도움이 된다면 바람직한 일이다

    그런데, 공익을 통해 추구하는 사익도 기업마다 다르다. 특정 상품의 판매 제고를 적으로 하는 경우도 있고, 착한 활동이라는 이유로 가격을 올려 받는 것을 겨냥하기도 한다

    또, 브랜드 이미지나 기업 평판을 높여서 장기적, 간접적으로 판매 제고를 도모하기도 한다. 이 중 어떤 목적을 갖는 것이사회적으로 더 바람직하거나 기업에 더 이익이 되는 것은 아니다

    중요한 것은 목적과 활동의 정합성이다. 기업경영의 모든 영역에서 그러하지만, 특히 공익을 지향하는 마케팅 활동에서 목적과 활동의 정합성은 매우 중요하다

    이 정합성에 따라 착한 마케팅의 성패는 좌우된다. 또 대의 마케팅의 목적은 기업 자체의 이념과 공유 가치, 비전과 궤를 같이 하는 것이 바람직하다
       (이하 생략)
TZ-SHR-640427 대의마케팅레포트
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목차
    1장 대의 마케팅의 개념

    2장 대의 마케팅의 특성
    1. 대의 마케팅의 목적
    2. 효과
    3. 대의 마케팅의 지향점
    4. 대의 마케팅의 범위

    3장 대의 마케팅의 성공사례
    1. 탐스 슈즈 (TOMS shoes)
    2. 파타고니아 (Patagonia)

    4장 대의 마케팅의 실패사례
    1. 프로덕트 레드

    5장 결론
    1. 대의 마케팅의 성공 포인트
    2. 유의사항

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